Inbound marketing, la metodología que te ayudará a crecer

¿Qué necesita el website de tu negocio para hacer Inbound?

Desarrollar una web corporativa representa un factor crucial para el éxito de las estrategias Inbound. Sus características ideales en términos de estructura incluyen facilidad de navegación, optimización para dispositivos móviles y buscadores. Por otro lado, para un sitio web Inbound la creación de contenido es fundamental, desde las páginas de productos y/o servicios, a las páginas pilares, y artículos en el blog que consigan atraer a la audiencia adecuada. Además, de estos textos de calidad es necesario contar con elementos imprescindibles de conversión, como landing pages, formularios inteligentes para convertir a los usuarios adecuados.

¿Qué se puede conseguir con el Inbound Marketing?

El Inbound Marketing es ampliamente visto como una estrategia eficaz para promover una marca, pero todavía hay empresas que no lo utilizan por qué no entienden las ventajas que puede aportar o no tienen tiempo y formación para utilizarlo. Adoptar estrategias Inbound implica atraer más visitas a la web, convertir leads, cerrar a estas oportunidades de venta en nuevos clientes y fidelizar a los clientes existentes. Además, es una estrategia escalable y viable a largo plazo, apta para todo tipo de negocio.

¿Es una estrategia efectiva para tu negocio?

Hacer Inbound supone una inversión a largo plazo y si bien es una estrategia con una mejora del ROI probada, es cierto que hay ciertas empresas que pueden ser reticentes a la hora de implementar la metodología. Ésta funciona de forma óptima, especialmente para empresas B2B, pero en general para aquellos negocios que intenta, promocionar y vender productos y/o servicios complejos, y que para los usuarios implica una búsqueda previa de información, o bien, cuando el ciclo de compra de estos consumidores es especialmente duradero.

¿Qué estrategias incluye el Inbound Marketing?

Adoptar la metodología Inbound supone adaptar, personalizar e implementar distintas estrategias, cada una con sus propias características y ventajas. Las principales incluyen creación de contenidos originales (Content Marketing), análisis y mejoras de indexación (SEO Marketing), propagación del mensaje a través de redes sociales (Social Media Marketing), correos electrónicos (Email Marketing) y publicidad online (PPC). La flexibilidad del Inbound Marketing nos permite crear un plan a medida con las necesidades comerciales de la empresa y utilizar las estrategias que más se adapten a estas.

¿Cuánto tiempo tardará tu negocio en ver el ROI?

El cálculo del ROI generado por la aplicación de estrategias Inbound responde a reglas subjetivas según las necesidades de la empresa, herramientas utilizadas, inversión inicial y muchos otros factores. Si se aplica correctamente, el Inbound Marketing genera un ROI rápido y consistente que se puede calcular a través de una acción conjunta del equipo de marketing y ventas y/o utilizando plataformas de recopilación de datos y análisis web como Hubspot.