Taller de aceleración de crecimiento

¿Por qué las técnicas tradicionales de venta no funcionan?

Los cambios dentro de las técnicas de venta han sido disruptivos en la última década. Hoy en día las empresas deben enfrentarse con la “época del cliente”, donde las técnicas de ventas antiguas utilizadas en la “era del vendedor”, cómo llamadas en frio, no funcionan más. Debido a la mayor competencia en el mercado, la mentalidad requerida es de educar y proporcionar soluciones a través del marketing de contenido e Inbound Marketing.

¿Por qué son necesarios los objetivos SMART?

Los objetivos deben ser SMART para cumplir con las expectativas y estrategias de incremento de ventas. Las metas SMART ideales deben ser específicas para evitar generar errores de perfilación, medibles para estar siempre al día con sus progresos y aplicar mejoras, alcanzables para cumplir con expectativas razonables, relevantes y con un tiempo delimitado para una mejor distribución de esfuerzos y recursos.

¿Por qué la conversión es mayor con las ventas Inbound?

La activación de ventas a través de la metodología Inbound hace posible personalizar la experiencia de los responsables de venta de acuerdo con el contexto del potencial comprador, es decir, según su estado en el ciclo de compra. Puesto que es una metodología user-centric, la oportunidad de venta no se siente presionada, sino empoderada a la hora de tomar la decisión gracias al contenido e información proporcionados por la empresa.

¿Cómo mejora las ventas Inbound la efectividad comercial?

Una estrategia de activación de ventas sólo tiene sentido con el análisis de la efectividad de los recursos utilizados por los responsables de venta, de forma que se puedan optimizar los futuros esfuerzos. Entre las métricas para mejorar la efectividad comercial debe tenerse en cuenta la duración del ciclo de compra de los consumidores de la empresa, las cuotas de conversión que llevan al cierre.

¿En qué consiste una consultoría de crecimiento de ventas?

El proceso de consultoría por el crecimiento de ventas incluye estos pasos fundamentales: investigación y chequeo inicial del estado del portal utilizado (Initial Health Check), proceso de revisión (Review Process) a través de una o más reuniones con el equipo de ventas de la empresa, análisis de la competencia (OPP Process) y administración de usuarios y contactos (Account and Contact Management). El proceso estándar de consultoría de Amara para el crecimiento de ventas incluye adaptaciones y mejoras a medida de las necesidades especificas de la empresa.