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    Marketing para clínicas ético y rentable

    Ganar nuevos clientes no es sencillo, ni inmediato, pero disponemos de una nueva herramienta de marketing que nos permite salvar la gran diferencia existente entre las grandes cadenas y nuestra clínica: internet. La metodología de inbound marketing permite llegar al cliente sea cual sea el canal que utilice, adaptando el mensaje y el objetivo al canal.

     

    ¿Es posible incrementar las primeras visitas a tu clínica? ¿Podemos hacerlo a corto plazo? Rotundamente, sí.

     

    Si tienes una clínica odontológica, te recomendamos que visites la página sobre estrategia de marketing para clínicas dentales.

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    Estrategia de marketing digital para clínicas 

    Resultados que obtendremos de un correcto mix marketing en sanidad

    ¿Por qué no llegan suficientes primeras visitas a tu nueva clínica?

    ¿Cómo puedes aumentar las primeras visitas a tu centro médico?

    Atraer y convencer

    El plan de marketing para sanidad

    ¡Solicítanos una sesión de consultoría gratuita!

    Resultados que obtendremos de un correcto márketing médico - Casos reales -

    El objetivo de la implantación de esta metodología es duplicar el número de las primeras visitas que recibe tu centro médico o el de alcanzar un número que te permita asegurar su viabilidad (si es una nueva clínica), con una cifra de facturación mínima mensual de 15.000€ procedente de acciones de marketing online.

     

    Determinamos siempre el plan de actuación según los objetivos SMART (específicos, medibles, realistas, relevantes y temporales) que definamos conjuntamente.

    EVOLUCIÓN DE VISIBILIDAD DEL WEBSITE
    Mejoramos el SEO de tu website
    PRIMERAS VISITAS LLEGADAS A TRAVES DEL WEBSITE
    Duplicamos el número de primeras visitas

    ¿Quieres incrementar el número de primeras
    visitas? ¿Estás abriendo una nueva clínica?

    Duplicamos el número de primeras visitas

    Diferenciamos tu clínica

    Generamos contenidos que te prestigian

    Diseñamos y mantenemos tu website premium

    Optimizamos los elementos de conversión

    Gestionamos tus redes sociales

    Te damos visibilidad en Google

    Fidelizamos a tus clientes

    Te convertimos en referente en tu localidad

    Pago mensual - Success fee


    Nuestra propuesta diferenciará tu clínica de la competencia. Construiremos un completo sistema de captación de primeras visitas retribuyendo proporcionalmente a las primeras visitas generadas y acompasando tus gastos de captación a tus ingresos.

    ¿Por qué no llegan suficientes primeras visitas a tu clínica?


    Como ha sucedido en otros tantos sectores, el entorno en la sanidad privada se ha hecho mucho más competitivo. Han aparecido nuevos ‘jugadores’ en el tablero más ligados a sectores financieros que a la práctica de la medicina, acompañados de capacidad de inversión para crear espacios físicos atrayentes y realizar grandes campañas de comunicación.

    Internet ha interrumpido como un elemento que rompe las reglas del juego. Y para adaptarse a esta nueva realidad, ahora el doctor debe ser experto en su materia y, como empresario, en las técnicas que se utilizan para la atracción de clientes potenciales a negocios locales.

    Deberías, de entrada, plantearte si te encuentras en alguno de estos escenarios

    1. Es posible que tu clínica se pierda en la maraña de propuestas que llegan cada día a tus clientes
    2. Tu clínica no se percibe de forma diferenciada: tu propuesta es igual al resto de propuestas de tu entorno, por lo que el único parámetro para la decisión del paciente es el precio
    3. Tu competencia ha puesto en marcha sistemas avanzados de captación de clientes y aún no lo has detectado o no sabes cómo contrarrestarlo.

    ¿Cómo puedes aumentar las primeras citas a tu centro médico?


    Existirán canales donde captaremos primeras visitas y canales en los que fidelizaremos a nuestro cliente. Unos nos aumentarán nuestra reputación y otros nos servirán para ganar cercanía.

    Para conseguir un aumento suficiente en primeras visitas a mi clínica precisarás

    1. Definir claramente los objetivos cuantitativos que persigues, en cantidad y tiempo. Es lo que se denomina "objetivos SMART".
    2. Conocer con profundidad la tipología de pacientes que llegan a tu clínica solicitando servicios médicos tanto como aquellos que desees que lleguen así como las motivaciones de compra y las razones que hacen que te eliminen del proceso de compra.
    3. Conocer profundamente los elementos que otorgan personalidad propia a tu clínica.
    4. Trasladar todo ello a tu presencia en internet y ser consciente de que estás invirtiendo en la creación de un sistema estable de captación de clientes.

    Este sistema no es temporal; evolucionará con el tiempo a nuevas formas y se adaptará a nuevas herramientas, pero ha llegado para quedarse.

    Para maximizar sus resultados, precisamos una metodología que nos ayude a sistematizar la atracción de clientes.

     

    Website-Antiaging-BCN

    Atraer y convencer


    Si durante la primera fase de la compra el cliente busca disponer de información completa y veraz sobre el problema que se le presenta, buscará una fuente que le otorgue la mayor confianza. Esta misma afirmación puede ser invertida, de forma que una vez que localice una fuente que le otorgue confianza, ésta se convertirá en el referente para obtener la información que precisa durante el proceso de compra.

    ¿Quién no quiere convertirse en el referente para el comprador?

     

    Si es así, vamos a abrir un canal que nos permitan contestar a las preguntas que el paciente suele realizar durante la primera y segunda fase. Para ello, utilizaremos un blog corporativo, un elemento vivo, que irá creciendo semana a semana, y que nos otorgará visibilidad en la red (posicionamiento SEO) y credibilidad cara al paciente.

    Una vez que atraigamos al paciente, y sepamos que se encuentra ya en la tercera fase del ciclo, lo conduciremos a nuestro website con la finalidad de que conozca y valore nuestra oferta. Y, de esta forma, acabe solicitándonos su primera visita.

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    El plan de marketing para clínicas 


    Ya hemos determinado que, conociendo el comportamiento a lo largo del ciclo de compra del paciente vamos a construir un sistema que satisfaga sus necesidades de información, que nos convierta en referente y que facilite la captación de pacientes (solicitud de cita).

    Growth marketing para clinicas

    Para el desarrollo del proyecto distinguiremos tres etapas

    1. En la primera, sentaremos las bases del desarrollo: estableceremos los objetivos del proyecto (recordemos, objetivos SMART), estudiaremos el perfil de tus clientes, definiremos los servicios prioritarios y determinaremos los diferenciales de la clínica.
    2. En la segunda fase, redefiniremos nuestro website, elaboraremos una nueva estructura de navegación, introduciendo nuevos contenidos y conversión path, que ayudarán al cliente a ordenar el flujo de información a lo largo del proceso de compra. Y realizaremos el setup de la herramienta tecnológica que nos dará soporte a los procesos.
    3. En la tercera etapa, desplegaremos publicaciones específicas para nuestros buyer-persona, la monitorización del posicionamiento orgánico en búsquedas y el cumplimiento de los objetivos definidos.

     

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    Resultados 

    Una vez el proyecto en marcha, verás cómo el tráfico proveniente de motores de búsqueda hacia tus canales crece,  creciendo también la cantidad de primeras citas que llegan a tu clínica y su calidad. El cliente llega ahora más y mejor informado hasta tu clínica, lo que le permite tomar decisiones sobre la marcha, evitando la frase habitual ‘voy a pensarlo y le doy noticias’.

    Podrás ver, al pie de esta página, un ejemplo en el que Clínica Pronova aumentó, en un plazo de 24 meses, un 285% las primeras visitas y contrataciones a través de su website.

    Nuevo llamado a la acción
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    Clínica Pronova

    El objetivo era seguir incrementado a largo plazo el número de visitas y mejorando la cualificación de sus contactos para que se conviertan en oportunidades de venta reales, mediante un sistema sostenible y satisfactorio para el cliente.


    +287%

    Primeras citas

    +339%

    Incremento ventas

    x18

    Visitas al website